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なるべく高く売りたい
（仲介売却）
戸建住宅やマンション、土地など、お持ちの不動産をできるだけ高く売りたいと考えていらっしゃる方には「仲介売却」がおすすめです。こちらでは、岡山市（北区・東区・中区・南区）や倉敷市で不動産売却をお取り扱いしているエステート大福が、仲介売却についてご紹介します。
仲介売却とは、不動産会社が購入希望者を募集し、売り主様と買い主様の間に入って売買契約を成立させる方法です。大切な不動産の売却は、地域の相場を熟知している当社へご相談ください。
買い主様と売り主様をつなぐ
仲介売却です
不動産の売却には大きく分けて、一般の住宅市場で買い主様を見つけて売却する仲介売却と、不動産会社に物件を売却する不動産買取があります。不動産買取の場合、即座に現金化することはできますが、どうしても市場相場より低めになってしまいます。
これに対し、仲介売却では、仲介を依頼された不動産会社は、売り主様の大切な物件をできるだけ高く購入してくれる買い主様を見つけようと努めます。「少しくらい時間がかかってもいいから希望する価格で売却したい」という売り主様は、仲介売却を選ばれるとよいでしょう。
不動産会社は物件を査定し、売り主様とご相談のうえ、販売価格や販売プランをご提案します。チラシや広告など積極的な売却活動を行って買い主様を見つけ、売買契約にいたるお手伝いをします。このように買い主様、売り主様双方をおつなぎするのが仲介売却なのです。
エステート大福は岡山市（北区・東区・中区・南区）・倉敷市の相場を把握しております
不動産の売却で大切なことは、地域の適正な相場で売り出すことです。いくら高く売りたいからといって、相場とかけ離れた価格で売りに出しても、売却成功にはつながりません。そのために重要となるのが、物件の査定です。
大手の不動産会社の場合、高い査定額をつけることがありますが、「査定額＝売れる価格」というわけではありません。
当社は、地域密着の不動産会社であり、岡山市（北区・東区・中区・南区）や倉敷市の不動産相場をきちんと把握しております。これまでの豊富なお取引の実績から適正な査定額をお見積もりしますので、スピーディな売却につながります。お客様の大切な不動産の売却は当社へおまかせください。
仲介売却を選択すると売り主様にとってどのようなメリットがあるのでしょうか
仲介売却のメリットは、何といっても不動産買取よりも高く売れることです。不動産買取は不動産会社へ売却することになりますので、すぐに現金化できますが、売却価格は相場よりも低くなってしまいます。
これに対し仲介売却は、売り主様が希望する価格で売れる可能性が高い取引です。仲介を行う不動産会社には、売却が成功したときに仲介手数料を支払う必要がありますが、売却にいたるまでの広告費用や経費などを支払う必要はありません。
買い主様とのやりとりや、法律上の手続きなどのサポートを不動産仲介会社にしてもらえる点も心強いことでしょう。
エステート大福では物件に配置する
家具を提案しております
エステート大福では、家具販売店と提携して、マンションや戸建ての部屋に家具を配置することをご提案しています。おもにダイニングテーブルや椅子、ソファー、テレビボードなどを配置し、物件に興味を持たれた方にイメージをしてもらいやすくしております。
家具を配置することで、できるだけ高く、できるだけ早く物件を売却することにつなげています。家具を配置して売却する「ホームステージング」について詳しくは、こちらをご覧ください。
仲介売却にはいろいろな
契約の仕方があります
仲介売却を不動産会社に依頼する際には、不動産会社と媒介契約を結びます。それぞれどのようなメリット、デメリットがあるのか簡単にご説明しますので、お客様にとって最適な契約を結ぶようにしましょう。
| メリット | デメリット | |
|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 複数の不動産会社と結ぶことができますので、より多くの方に売却したい物件の情報を届けやすくなります。また、売り主様ご自身で買い主様を見つけた場合には、不動産会社に手数料を支払う必要はありません。 | 複数の不動産会社と契約が可能ということは、その不動産会社で売却が成功するとはかぎらないということ。他の会社に仲介手数料を取られてしまう可能性があり、積極的な売却活動をしてもらえない可能性があります。報告頻度やREINSへの登録が必須でないなど、制約が少ない契約です。 |
| 専任媒介契約 | 独占的に売却をしてもらえるので、積極的な売却活動を期待できます。なお、売り主様ご自身で買い主様を見つけた場合には、不動産会社に手数料を支払う必要はありません。 | 1つの会社としか契約を結ぶことができず、どれだけ積極的な営業をしてもらえるかどうかは、契約した会社によります。このため、どの会社と契約するのか、不動産会社選びが重要なポイントになります。 |
| 専属専任媒介契約 | 独占的に売却をしてもらえるので、積極的な売却活動を期待できます。報告頻度やREINSへの登録までの日数など、専任媒介契約よりも制約が厳しく、より積極的な取引をしてもらえる可能性が高い契約です。 | 専任媒介契約と同様に1つの会社としか契約を結ぶことができないので、不動産会社選びが重要です。さらに、売り主様ご自身で見つけた買い主様への売却でも、不動産会社への仲介手数料が発生します。 |
絶対に知っておいた方がいい、REINS（レインズ）の仕組みと機能
REINSとはReal Estate Information Systemの略で、国土交通省から指定を受けた不動産流通機構によって運営されている、コンピューターネットワークシステムのことです。全国の不動産会社が加入していて、不動産物件情報の交換を行っています。
不動産会社は多くの物件情報を持っていますが、全国すべての情報を持っているわけではありません。不動産会社が得た情報をREINSに登録することによって、全国どこでも物件情報の閲覧が可能になります。
すなわち、売り主様が売りたいとお考えの物件情報をREINSに登録してもらうことで、全国の購入希望者の目に留まりやすくなるというわけです。
どうしても売れなかった場合のために買取保証があります
「できるだけ高く売りたいから仲介売却で売却したい。でも、いつまで経っても売れ残ったらどうしたらいいの？」・・・そんなご不安をお持ちの方に、当社では「買取保証」をご用意しています。
買取保証とは、一定期間通常の売却活動を行い、その期間内に買い主様が見つからなかった場合に、あらかじめご提示した価格で買い取らせていただくというサービスです。買取保証によって、いつまでも売れず現金化できないリスクを回避することが可能です。
たとえば引っ越し時期や転勤が決まっているなど、売却までのスケジュールにリミットのある場合に有効な方法です。
基本的な仲介売却の流れを
おさらいしておきましょう
- 相場の確認
- 不動産会社に相談する前に、事前準備として、売却したい物件の相場をしっかり調べておくとよいでしょう。あらかじめ相場を把握しておくことによって、不動産会社から査定を提示されるときにも適切に対応できるようになります。
- 売却相談・物件調査・価格提示（査定書提出）
- 相場を確認して、売却しようとお考えになった方は、まずは当社へご相談ください。地域の適正相場を熟知している当社では、物件をきちんと調査のうえ、査定額をご提示します。当社ではスピード感を重視しており、物件確認後24時間以内に査定額をご提示しております。
- 媒介契約の締結
- ご提示した査定額にご納得いただき、売却をおまかせいただけるのでしたら、当社と媒介契約を結んでいただきます。媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類がありますので、お客様の売却方針に合った契約をお選びください。
- 売買活動・交渉
- 契約締結後は、お客様の物件をできるだけ高く、できるだけ早く売却できるように、積極的な売却活動を進めてまいります。購入希望者が見つかりましたら、内覧の日程調整や、売却条件交渉などのサポートをさせていただきます。
- 売買契約
- 買い主様との条件交渉がまとまれば売買契約の締結です。引渡し後にトラブルが生じないように、引渡し条件などをしっかり確認しておきましょう。売り主様、買い主様双方で契約書を確認し、署名、捺印を行います。契約時には売却価格の1～2割の手付金を受領します。
- 代金授受・物件引渡し
- 手付金を引いた残金を受領したら、物件の引渡しとなります。同時に抵当権の抹消や所有権の移転などの法的な手続きも行います。一般的に、固定資産税や管理費などは、引き渡し前日までは売り主様、引き渡し当日以降は買い主様のご負担となります。
- 譲渡税の納付
- 不動産の売却によって利益が出た場合には、売却した翌年に確定申告を行って、売却益に応じた所得税、住民税を支払う必要があります。一方、売却益が出なかった場合には確定申告の必要はありません。